Il Contesto è cambiato
I mercati esteri sono più competitivi, frammentati e difficili da presidiare.
Le decisioni richiedono metodo, continuità e competenze dedicate.
Mercati saturi e in rapido cambiamento
Fiere costose e poco misurabili
Distributori difficili da selezionare e gestire
Cicli di vendita sempre più lunghi
La realtà nelle PMI
Nella maggior parte delle PMI manifatturiere, l’export viene gestito in modo frammentato, senza una regia chiara e senza continuità operativa.
Export gestito “nel tempo libero”
Nessuna priorità sui mercati
Contatti non seguiti nel tempo
Trattative che si perdono
1. Analisi
Mercati, prodotto, struttura commerciale e obiettivi.
2. Strategia
Scelta dei mercati target, canali e priorità.
3. Operatività
Scouting clienti, contatti, trattative, follow-up.
4. Controllo
Report, KPI e misurazione dei risultati.
Il servizio è erogato tramite il Co.Mark Network Abruzzo
Analizza mercati e competitor
Seleziona clienti e distributori
Gestisce contatti e trattative
Coordina attività commerciali estere
Sviluppo strutturato dell’export
Riduzione dei costi e degli errori
Maggiore controllo sulle trattative
Crescita misurabile nel tempo
Esperienza diretta sui mercati esteri
Approccio operativo e misurabile
Integrazione con marketing e CRM
Nessun modello standard
Se stai valutando un Temporary Export Manager, il primo passo è capire se siamo allineati sugli obiettivi.
